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  • 向互聯網借力,傳統機械行業搭上百度“快車道”

    向互聯網借力,傳統機械行業搭上百度“快車道”

    他,
    經營這家公司十多年。
     
    2008年,互聯網的興起給傳統市場帶來了巨大的沖擊,就像是平地里的一聲雷,炸開了整個世界的經濟與科技的發展。在這一年,他的公司進入了發展緩慢期。而他身邊創業的老伙伴,在這一年里,關店的關店,轉行的轉行。他說:“以前貨車每天進進出出,上貨卸貨,大多時候忙都忙不過來?,F在虧本做生意的不在少數,漸漸地生意也做不動了。”
    其實,在2008年,他這樣的情況不在少數。整個傳統機械行業,都在面臨著巨大的改變??v觀2008年的傳統行業,面臨著“關店潮、流量荒、增長難”三大難題。而那些依然堅守的人們,路在何方?難道就沒有人成功渡過這個困難期嗎?
     
    有的。
    也是他,借力互聯網,搭上百度“快車道”。


    那會兒,是他第一次從朋友嘴里聽到“流量思維”這個詞語。晚上他躺在床上靜靜思考良久:就好比我開一個服裝店,那么每天進店的人數就是流量。我在網上做生意,那么瀏覽量就是一種流量。線下主要靠地段和空間,獲取的流量本身就有限。但是,線上流量主要靠曝光,而且沒有地域限制。我為什么不花錢在網上買流量呢?
     
    但是,與此同時他的內心也有顧慮,自己剛接觸互聯網,誰都不知道它到底“是龍還是蟲”,投資下去的錢是否會打水漂?他的心里打起了小鼓……但是,眼下互聯網是能“盤活”自己公司的唯一途徑了。
     
    他翻看了自己的通話記錄,找到了這段時間一直孜孜不倦給他打電話的百泰業務員小云,正是這一通電話,改變了他的命運。他在百度上投了競價廣告,經過顧問小李的不斷優化,每日咨詢也越來越多。他不禁感慨:“要是早一點投身到互聯網行業就好了。”



    時隔10年,他也早已將一家傳統機械公司發展成了“互聯網+機械”公司。公司被國家標委會列為銅閥門鍛件技術國家標準起草單位。為什么在同樣的環境下,甚至是一個區域市場內,有的公司面臨倒閉,有的公司卻能活下來?并且還活得不錯?他說:“概括起來主要是多渠道營銷,因為現在獲客才是關鍵。以前在商場里占據一個比較好的位置,找到銷售能力強的店長導購,有幾個穩定的公司作為合作方,再參加幾場活動,就可以活得很好。但現在,這些都不行了。必須全網布局,開發多渠道營銷才行。未來一定靠互聯網渠道,不做渠道,活不下去。全渠道運營時代,門店的自然客流只占很小一部分,發展好的公司必然與互聯網有所關聯。”
     
    純靠線下銷售的時代已經過去,想長遠發展的公司必須要具備“互聯網+”思維,想在這個特殊的時期實現彎道超車,肯定要先借助互聯網的力量,利用一切可利用的新營銷方式,才能進行高效的品牌推廣,爭奪更多的消費者,實現業績倍增。


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